西北塞上新榜样|七度优秀加盟商石志洪先生成功经验分享

  • admin 七度银匠
  • 2019-09-02
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  宁夏地处西北,位于古丝绸之路上,曾是东西部交通贸易的重要通道,这里物产丰饶,景色优美,被称为塞上江南。石志洪先生,是七度银饰宁夏地区众多优秀加盟商之一。在过去的六年里,他凭借独到的商业眼光和过人的管理才能,在这片美丽的“塞上江南”把自己的七度事业做的红红火火。自2013年第一家店顺利开业,至今已拥有6家加盟店,都是进驻的当地高端商场,月均销售额能达数十万,他常说:“对于做七度,我是认真的。”
 

  石志洪来自有着东方犹太人之称的福建莆田。莆田人擅长经商,喜欢往外发展,且经商成功者多。在当地有一句很流行的话:“不当老板不算好男。”莆田人所具备的经商天赋以及敢于冒险、爱拼敢闯、勇于开拓、吃苦耐劳等这些优秀的品质……在加盟商石志洪身上都得到了淋漓尽致的体现。
 

优秀加盟商——石志洪先生

  早在做七度银饰之前,石志洪就开始了创业之路。做过手机批发,也做过餐饮加盟,后来在朋友的邀请下,合伙开起了自营银饰店。石志洪有着丰富的经商经验,深知产品质量是店铺的生命线。自营银饰店运营期间,每月除了亲自去挑选货品,还要挖掘新的进货渠道,因此,浪费了大量的人力、物力和时间。为了保障店铺产品款式更新速度,通常一个地方进一点。结果就是,款式数量上去了,但货品质量又不能保持统一,为此,石志洪深受其困扰。
 

宁夏吴忠市利通区万达广场七度银饰专柜
 
  在一次前往深圳,准备为自己的店铺寻找稳定货源时,石志洪先后考察了几家大银饰品牌之后,一对比发现,其中一家叫做“七度银饰”的加盟连锁品牌优势突出。他们自有银饰工厂,有专业的设计师团队,每月推出的新品高达500多款,货品种类繁多,款式精美,给加盟商的价格不高,销售利润空间大,可线上选款,货品还能100%调换,是很多大的珠宝品牌银饰供货商,同时在全国多地拥有运营中心,货物流转速度快,能节省不少时间,当即就说服自己的合作伙伴与七度公司签订加盟合同,将原有的自营银饰店换牌改加盟“七度银饰”。
 

宁夏石嘴山市大武口区万达广场七度银饰专柜

自此之后,石志洪再没为货品的质量和款式烦恼过,并深刻感受到了加盟店铺与自营店铺相比的优势所在。加盟店铺形象大气简约,管理流程专业规范,还有督导老师定期下店培训,店内产品定期更新,款式丰富、质量稳定、深受消费者喜爱,生意也越来越好,运营省心。石志洪也越做越有信心。

 

在他们看来,普通银饰店只是为了价格而销售,品质工艺没有保证,没有开发自己品牌的特色产品的能力,会慢慢被时代淘汰很难生存,只有那些好的银饰品牌以品质工艺为主要,更有自主研发的特色产品,才会受顾客认同并接受。七度就是这样一个好的银饰品牌,它拥有十多年的品牌发展史,全国千余家加盟店,品牌群众基础好,店铺开起来一定会更加事半功倍,后来事实也确实如此……


宁夏青铜峡市新华百货七度银饰专柜

  由于和七度公司长时间良好的加盟体验,随着时间的发展,石志洪的七度银饰店铺经营的越来越好,慢慢地开始尝试扩大经营。随后,第二家店、第三家店、第四家店……相继在宁夏各地陆续开起,并且整体生意都还不错。石志洪为什么能把“七度银饰”做的这么好,他有自己的生意经。
 

宁夏银川市西夏区万达广场七度银饰专柜

  随着90后00后消费者的崛起,对产品款式、质量、品牌、购物体验等、开始变得挑剔,市场竞争也由此变得激烈,市场品牌化、产品个性化、服务专业化,成为新生代的消费主流需求。坚持做好品牌、做好品质、做好服务,产品客单价虽然会高一些,有失去对价格敏感客户的风险,暂时损失一些眼前的利益,但长远来看,将有利于培育忠实客户的养成、店铺的业绩稳定和长期生存。


宁夏固原市乐尚都市广场新华百货七度银饰专柜

  而在店铺的选址、经营管理中,则需要注意。一、根据店铺的定位,如果想走高端路线,就需要吸引高端消费人群,因此最好选择高端百货商场。二、店铺装修应该时尚简约、货品应该精致丰富、陈列应该整齐有序、服务应该热情周到。三、特别是售后服务一定要重视,要做好!即使有时候亏本也不能太过于计较,服务好一个客户能带来一批新客户,而服务不好一个客户也能毁掉一批客户,所以口碑很重要。总而言之,只要选对的品牌,依托好的平台,拥有好的产品,用心做好服务,成功就是水到渠成。


宁夏银川市兴庆区新华东街新华百货七度银饰专柜

  如今,石志洪的七度银饰店铺,稳扎稳打,已经开到第6家,但一点儿停下来的意思都没有。他说:“目前宁夏银饰市场空间还是很大的,但竞争也日趋激烈。不过这不担心,七度银饰凭借良好的品牌形象和口碑已经成为当地银饰行业龙头品牌,消费者认可度非常高。这对七度银饰的加盟商来说,相当于无形之中提供了一个较好的市场环境,优于其它竞争品牌,如果有合适的位置肯定还会继续开。”